Ако все още се борите да достигнете финансова независимост и да живеете добре от дома си, тогава тази статия е за вас. Единствената причина да се проваляте, е защото нямате добра интернет маркетингова стратегия.

Ако питате някой успешен офлайн предприемач как е възможно да се изгради добър бизнес, без подходяща стратегия, той ще ви се изсмее. Но много продавачи, се опитват да правят пари, без да осъзнават какво правят онлайн…

Ако вярвате, че може да направите уеб сайт, да го пуснете го в няколко директории или блога, да седнете, да се отпуснете и да чакате да спечелите хиляди левове, тогава трябва да спрете веднага. Няма да се случи. Трябва да помислите: кой сте и къде искате да сте в бъдеще. Дали е офлайн или онлайн, има само две неща от значение: „купуване“ и „продаване“. Да опростим на кратко, всичко води до това:

Кой е вашият клиент?
Какво търси той или тя? Трябва да знаете проблемите или желанията им. Трябва да се поставите на тяхно място и да разберете, какво би ги накарало да с чувстват по-добре.

Какво е вашето предложение?
Защо да купят от вас? С какво сте по-добър от останалите? Защо да ви вярват? Собствен продукт ли предлагате, или на някой друг? Как ще направите неустоимо предложение, за да ги накарате да купят от вас. Помислете… има милиони хора, които купуват онлайн всеки ден. Ако не купуват от вас чия вина е това – тяхна или ваша? Преди да започнете да създавате интернет маркетингова стратегия за вашия уеб сайт, трябва да направите проучване. Така се започва всъшност. Както във всеки бизнес, трябва да разберете къде сте и какво може да правите.

Фаза №1 – онлайн проучване
В тази фаза, трябва да проучите пазара. Кои са главните ви конкуренти? Какво правят онлайн? PPC, SEO, издания в пресата, разработване на техните продукти, affiliate marketing или Adsense? Какви са слабостите им? Дават ли гаранции? Продуктът им добър ли е? Създават ли често връзки или не?
Кой е любимият ви клиент? Къде се мотае: MySpace или YouTube? Те свободни търсачи ли са или отчаяни купувачи? Какво ги кара да купят един или друг продукт? Четете отзиви, форуми, препоръки, за да откриете, колкото се може повече информация за избрания пазар.

Фаза №2 – Анализиране на данни
Ако сте провели обстойно онлайн проучване, е време да систематизирате данните, които имате. Напишете какви са основните силни и слаби страни на конкурентите ви. Може би имате повече време от конкурентите си? Или знаете някой набелязан източник на трафик, за който другите не знаят. Как това може да подейства на вашия бизнес? Кои са местата, които вашия набелязан пазар обикновенно посещава? Какви са главните им грижи? Може би не са доволни от продуктите на пазара. Може ли да им предложите нещо по-добро, може би под формата на бонус? След това, стигате до следвъщата стъпка, която е развитието на вашата интернет маркетингова стратегия.

Фаза №3 – Развитие на стратегията
Когато вече познавате набелязания пазар и вашите конкуренти, сте готови да създадете вашата интернет маркетингова стратегия (или стратегии). Просто седнете и помислете за: кой сте и какво може да предложите на избрания пазар. Включва малко планиране. Какви маркетингови методи ще ползвате и кои от тях може да си позволите? PPC, SEO, email, блогове, podcasting, видео блогове, webinars, изграждане на линкове, размяна на банери и други…? Трябва да подредите маркетинг тактиките си по приоритет. Разберете какво ще ви донесе позитивно ROI, за най-кратко време.
Имате ли достатъчно време да направите SEO? Ако е така, тогава седнете и направете всичко възможно, ежедневно, да стигнете върха в търсачките. Нямате време? Тогава купете PPC трафик и започнете да тествате вашата landing pages ефективност. Това правят богатите и това трябва да правите, ако искате да оцелеете в конкурентния свят.

Фаза №4 – Наблюдаване на изпълнението
Когато имате интернет маркетингов план, може да започнете да го прилагате веднага. Последна стъпка е да наблюдавате вашата интернет маркетингова кампания. По кои ключови думи, хората откриват сайта ви, в търсачките? Доволни ли сте от SEO ранга си или не? Дали повечето от хората напускат сайта ви, без дори да са прекарали 30 секунди в него? И т.н…

Само с помощта на добро наблюдение можете да откриете какво работи и какво не. Тестването на landing pages, тестването на Adwords реклами едни срещу други (A/B split testing) може да ви покаже невероятни резултати. И помнете – никога няма да сте сигурни, докато не го тествате!

От доста дни не бях писал нито една статия и чудейки се в какво да изгубя времето си (а то наистина е много оскъдно за мен) се сетих за PPC рекламата в Google и реших да поразсъждавам защо в България тя не дава резултати.

Ако започна по обратния път, започвам и с отговора – заради манталитета на българина. Независимо дали става въпрос за директор на голяма корпорация, за управител в средна по големина фирма или едноличен търговец, предполагам повечето ще се съгласят с мен, че българина като цяло гледа как да спести или казано иначе гледа мине “тънка лайсна”. Независимо дали става въпрос за 100лв или за 100 милиона лева:

Да, ние ще платим, но… неможе ли….

и тук вече следва пазарлъка.

Тук обаче говорим за реклама в интернет. Как хората да намират нашия сайт? Чрез търсачки – Да, основно чрез тях. Тук начините са 2: Платена реклама – PPC, която е скъпа, но вашия сайт излиза винаги на първа страница в специално жълто каренце. Вторият начин е чрез SEO оптимизация. Тук отново заради манталитета ни, българина избира първия вариант. Защо? Защото хората не вярват в SEO. За тях няма такова животно. Нямат доверие и на фирмите предлагащи SEO услуги. Разбира се, има и такива, които вярват и разчитат на качествената SEO оптимизация, консултират се със специалисти, посещават SEO конференции и т.н. Но техния брой е драстично по-малък от тези, които ще предпочетат платената реклама в Google.

Пак заради манталитета си, българина разсъждава така:

По-добре всеки месец да плащам по малко за реклама, отколкото да дам наведнъж много пари за SEO.

Обаче какво се получава на практика. Въпросния търговец прави реклама в Google, сайта му излиза в жълтото каренце – спонсорирани връзки и той автоматично започва да си плаща като поп. Истината е, че трафик има. Сайта му прави повече посещения, но не достатъчно, колкото е очаквал или най-вече не толкова, че да оправдае парите, които дава (и ще дава) за реклама.

Защо се получава така? Защо платените реклами обират само между 10% и 15% от трафика по търсената дума или израз?

За мен лично отговора е пак заради манталитета. Ето как разсъждава българина:

Търсите нещо в Google, примерно коли под наем софия. Има доста спонсорирани връзки, обаче има и доста сайтове с добра оптимизация. Защо сайтовете с платена реклама няма да бъдат посетени, или ако бъдат, посещенията ще са малко? Дали българина не разсъждава по този начин докато преглежда резултатите:

Тези сайтове са платени, има ли смисъл да кликам на тях? Те щом кихат здраво за реклама значи са паралии. А щом са паралии, значи ще ми свлекат кожата, ако отида при тях. Няма смисъл, ще разгледам обикновенните сайтове.

Виждал съм сайтове, които едновременно плащат и за PPC реклама и за SEO оптимизация и при поискване на ключовата дума, сайта излиза и като спонсорирана връзка и веднага под нея като органичен резултат. Подсъзнателно или не, търсещия клика на органичния резултат. Може би не точно страх е точната дума, но нещо подобно пречи платените реклами да имат голям трафик. Може би заради думите платени или спонсорирани. А българина най не обича да плаща :-)