От доста дни не бях писал нито една статия и чудейки се в какво да изгубя времето си (а то наистина е много оскъдно за мен) се сетих за PPC рекламата в Google и реших да поразсъждавам защо в България тя не дава резултати.

Ако започна по обратния път, започвам и с отговора – заради манталитета на българина. Независимо дали става въпрос за директор на голяма корпорация, за управител в средна по големина фирма или едноличен търговец, предполагам повечето ще се съгласят с мен, че българина като цяло гледа как да спести или казано иначе гледа мине “тънка лайсна”. Независимо дали става въпрос за 100лв или за 100 милиона лева:

Да, ние ще платим, но… неможе ли….

и тук вече следва пазарлъка.

Тук обаче говорим за реклама в интернет. Как хората да намират нашия сайт? Чрез търсачки – Да, основно чрез тях. Тук начините са 2: Платена реклама – PPC, която е скъпа, но вашия сайт излиза винаги на първа страница в специално жълто каренце. Вторият начин е чрез SEO оптимизация. Тук отново заради манталитета ни, българина избира първия вариант. Защо? Защото хората не вярват в SEO. За тях няма такова животно. Нямат доверие и на фирмите предлагащи SEO услуги. Разбира се, има и такива, които вярват и разчитат на качествената SEO оптимизация, консултират се със специалисти, посещават SEO конференции и т.н. Но техния брой е драстично по-малък от тези, които ще предпочетат платената реклама в Google.

Пак заради манталитета си, българина разсъждава така:

По-добре всеки месец да плащам по малко за реклама, отколкото да дам наведнъж много пари за SEO.

Обаче какво се получава на практика. Въпросния търговец прави реклама в Google, сайта му излиза в жълтото каренце – спонсорирани връзки и той автоматично започва да си плаща като поп. Истината е, че трафик има. Сайта му прави повече посещения, но не достатъчно, колкото е очаквал или най-вече не толкова, че да оправдае парите, които дава (и ще дава) за реклама.

Защо се получава така? Защо платените реклами обират само между 10% и 15% от трафика по търсената дума или израз?

За мен лично отговора е пак заради манталитета. Ето как разсъждава българина:

Търсите нещо в Google, примерно коли под наем софия. Има доста спонсорирани връзки, обаче има и доста сайтове с добра оптимизация. Защо сайтовете с платена реклама няма да бъдат посетени, или ако бъдат, посещенията ще са малко? Дали българина не разсъждава по този начин докато преглежда резултатите:

Тези сайтове са платени, има ли смисъл да кликам на тях? Те щом кихат здраво за реклама значи са паралии. А щом са паралии, значи ще ми свлекат кожата, ако отида при тях. Няма смисъл, ще разгледам обикновенните сайтове.

Виждал съм сайтове, които едновременно плащат и за PPC реклама и за SEO оптимизация и при поискване на ключовата дума, сайта излиза и като спонсорирана връзка и веднага под нея като органичен резултат. Подсъзнателно или не, търсещия клика на органичния резултат. Може би не точно страх е точната дума, но нещо подобно пречи платените реклами да имат голям трафик. Може би заради думите платени или спонсорирани. А българина най не обича да плаща :-)