От доста дни не бях писал нито една статия и чудейки се в какво да изгубя времето си (а то наистина е много оскъдно за мен) се сетих за PPC рекламата в Google и реших да поразсъждавам защо в България тя не дава резултати.
Ако започна по обратния път, започвам и с отговора – заради манталитета на българина. Независимо дали става въпрос за директор на голяма корпорация, за управител в средна по големина фирма или едноличен търговец, предполагам повечето ще се съгласят с мен, че българина като цяло гледа как да спести или казано иначе гледа мине “тънка лайсна”. Независимо дали става въпрос за 100лв или за 100 милиона лева:
Да, ние ще платим, но… неможе ли….
и тук вече следва пазарлъка.
Тук обаче говорим за реклама в интернет. Как хората да намират нашия сайт? Чрез търсачки – Да, основно чрез тях. Тук начините са 2: Платена реклама – PPC, която е скъпа, но вашия сайт излиза винаги на първа страница в специално жълто каренце. Вторият начин е чрез SEO оптимизация. Тук отново заради манталитета ни, българина избира първия вариант. Защо? Защото хората не вярват в SEO. За тях няма такова животно. Нямат доверие и на фирмите предлагащи SEO услуги. Разбира се, има и такива, които вярват и разчитат на качествената SEO оптимизация, консултират се със специалисти, посещават SEO конференции и т.н. Но техния брой е драстично по-малък от тези, които ще предпочетат платената реклама в Google.
Пак заради манталитета си, българина разсъждава така:
По-добре всеки месец да плащам по малко за реклама, отколкото да дам наведнъж много пари за SEO.
Обаче какво се получава на практика. Въпросния търговец прави реклама в Google, сайта му излиза в жълтото каренце – спонсорирани връзки и той автоматично започва да си плаща като поп. Истината е, че трафик има. Сайта му прави повече посещения, но не достатъчно, колкото е очаквал или най-вече не толкова, че да оправдае парите, които дава (и ще дава) за реклама.
Защо се получава така? Защо платените реклами обират само между 10% и 15% от трафика по търсената дума или израз?
За мен лично отговора е пак заради манталитета. Ето как разсъждава българина:
Търсите нещо в Google, примерно коли под наем софия. Има доста спонсорирани връзки, обаче има и доста сайтове с добра оптимизация. Защо сайтовете с платена реклама няма да бъдат посетени, или ако бъдат, посещенията ще са малко? Дали българина не разсъждава по този начин докато преглежда резултатите:
Тези сайтове са платени, има ли смисъл да кликам на тях? Те щом кихат здраво за реклама значи са паралии. А щом са паралии, значи ще ми свлекат кожата, ако отида при тях. Няма смисъл, ще разгледам обикновенните сайтове.
Виждал съм сайтове, които едновременно плащат и за PPC реклама и за SEO оптимизация и при поискване на ключовата дума, сайта излиза и като спонсорирана връзка и веднага под нея като органичен резултат. Подсъзнателно или не, търсещия клика на органичния резултат. Може би не точно страх е точната дума, но нещо подобно пречи платените реклами да имат голям трафик. Може би заради думите платени или спонсорирани. А българина най не обича да плаща :-)
Разбира се, винаги микс PPC + SEO е по-добрата опция. Но при ниши с висока конкуренция, където SEO просто няма как да е ефективно, се препоръчва PPC.
Ако консултантът по онлайн реклама е успял да създаде доверие в клиента си, нормално той да го послуша при подобен съвет.
Иначе една добре изградена PPC кампания почти винаги води до добри резултати. Наистина, кликовете са значително по-малко от тези от органичните резултати, но не всеки разсъждава по гореописания начин. Понякога посетител, който е струвал 1лв. в някоя PPC мрежа може да се превърне в клиент с голям проект или дългосрочна кампания. И в общия случаи резултатите са добри, тъй като в PPC рекламите рекламодателят може да постави каквото съобщение реши.
Разбира се, PPC не е подходящ начин за всеки. Една зле изградена кампания може да доведе до доста неприятни резултати. Дори в UK сме ставали свидетели на фирми, фалирали заради AdWords.
Затова и двата начина (SEO и PPC) са много полезни и с голям потенциал. А в ръцете на добри специалисти този потенциал няма проблем да бъде реализиран.
Благодаря ти за коментара. Ти си първия човек, който пише в моя блог, затова ще сложа линк към МагСтудио или към някой друг твой сайт. Пиши ми мейл на dimitrov.andrei@gmail.com и ми кажи как искаш да те линкна.
Истината е, че с всяка изминала година СЕО бюджетите на компаниите по света расте за сметка на тези за интернет реклама. Рано или късно и ние ще кандисаме …
Поздравявам те, че пишеш за “българската действителност” при PPC. Ползвам постоянно този тип реклама, но искам споделя мнението си относно цената за клик или посещение. При каква цена PPC реално се преминава от плащане за клик в имиджова реклама с хипотеза за привличане на голям потенциален клиент.
Пример:
Най-продаван продукт 50 – 70 лева с ДДС
Реална печалба от продажбата 6 – 9 лева без ДДС
Съотношение клик / платена поръчка 1000 / 5 т.е. на 200 платени клика 1 поръчка
При цена на клик от 0,03 до 0,045 цялата печалба отива за рекламен бюджет.
Минималната цена за клик в Google е $0,01 (ако сте избрали долар за валута).
Повечето български PPC системи предлагат около 0,30 лв. за клик, а в Google реалните цени за клик рядко имат цена под $0,20.
По обратната логика цената на рекламирания продукт би трябвало да започва от 450 лева при норма на печалба 15%.
Така самата цена за клик превръща инструмента PPC по-скоро в инструмент за имиджова реклама, а не в инструмент за постигане на реални продажби.
@Борислав: Благодаря ти за подробните данни, които предоставяш и заключенията, които правиш. Нека повече хора си направят сами сметка дали има смисъл да се плащат пари за PPC или да се ориентират към SEO.
Не мисля, че PPC и SEO могат да се заменят, по-скоро микса е задължителен. Идеята е, че в момента онлайн продажбите на продукти с цена под 500 лева нямат адекватно рекламно обслужване, а именно този пазар според мен е изключително благодатен.
За съжаление не съм маркетолог, че да прогнозирам коя стратегия може да донесе по-големи печалби. Моята работа е да изкарвам сайтове в челните резултати на Google – това мога, това правя.
Андрей, кога успя да го напишеш това че чак сега го виждам :)
Използвам PPC само ако искам бърз старт за някой сайт, не виждам смисъл при положение че думи със средна конкуренция като “авточасти” или “автогуми” ги вдигам на втора станица за по 40-50 дена.
Весело посрещане на Новата 2011 година и много успехи в Google!
Едуард Димитров: Преди доста време съм я писал тази статия :-) Относно PPC-а трябва да съм сигурен, че ще си вадя доста пари/клиенти за да го правя. Относно мои проекти: бавно и сигурно си ги бутам със SEO.